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五金機電是干嘛的工作崗位五金機電的五金都是什么(五金產(chǎn)品包括五金機電嗎)

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五金機電是干嘛的工作崗位五金機電的五金都是什么(五金產(chǎn)品包括五金機電嗎)

2023-07-09 10:45:59
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  “熱門”的五金機電金融行業(yè)也要做O2O?

  來源:中華機械網(wǎng) 2016/9/18

  全省有上惠康五金機電工廠,母廖氏小規(guī)模為主,年產(chǎn)值從幾百萬到20億元左右。2016年1月,王東成立了漢固達京東,打造出五金機電金融行業(yè)的O2O平臺。

  小到一顆連軋,大到一臺數(shù)控機床,這是五金機電金融行業(yè)囊括的區(qū)間。

  對許多人來說,五金機電是一個熱門金融行業(yè),但這確實是一個萬億級市場。根據(jù)中國五金制品協(xié)會的數(shù)據(jù),2013年底,中國五金制品金融行業(yè)年年產(chǎn)值已超過1萬億元。

  “所有的制造業(yè)都要用到五金機電輔助工具。”做了十年五金機電經(jīng)銷商后,王東正式成為最初一批嘗試五金B(yǎng)2C的人。

“像發(fā)現(xiàn)了新大陸?!?010年,王東在淘寶網(wǎng)上開五金店,他很驚訝,這么熱門的金融行業(yè)放在電商上也有人買。當時,淘寶網(wǎng)上那個類目的店家不超過100家,現(xiàn)在已經(jīng)有60多惠康,五金機電那個類目,淘寶網(wǎng)一天的成交額是8000萬到1億,全年是300億。

  產(chǎn)品價格不透明,店面里的產(chǎn)品能隨意標價,還不必外帶。剛接觸B2C時,王東的公司利潤率很可觀。“那時候競爭者很少,也不必做推展,生產(chǎn)成本主要就是平臺的傭金?!?014年,王東的店面已經(jīng)開始外帶出售。盡管五金產(chǎn)品自身很重,并不適合物流配送,但在惡性競爭的環(huán)境下,大部分店家都選擇外帶。“五金B(yǎng)2C的利潤率內(nèi)部空間被物流配送和推展生產(chǎn)成本抽走了?!蓖鯑|已經(jīng)開始思考新的出路。

  全省有上惠康五金機電工廠,母廖氏小規(guī)模為主,年產(chǎn)值從幾百萬到20億元左右。

一件五金機電產(chǎn)品,從工廠到相同層級的分銷商,再到零售店以及最后的消費者,這中間并不是一個良性的流透過程。工廠不知道消費者的需求,盲目生產(chǎn)的結(jié)果是工廠低價向分銷商TNUMBERx30,分銷商為了消化庫存量,只能“討好”分銷商,滿足分銷商TNUMBERx30款或延長這樣一來等明確要求。分銷商正式成為整座鏈里利潤率內(nèi)部空間最大的環(huán)節(jié),但產(chǎn)品卻大量量減少在平臺中。

  工廠對分銷商沒有議價能力,給每一分銷商的產(chǎn)品價格都相同,而分銷商給每一分銷商的產(chǎn)品價格又有差異,所以直到現(xiàn)在,五金機電的消費市場仍然不成熟。消費者極難分辨產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量,對產(chǎn)品價格也沒有概念,更沒有國際品牌認知。

在整座自身利益鏈里最好過的分銷商,也已經(jīng)開始陷入焦慮中。一方面,整座大環(huán)境是經(jīng)濟總量在下滑,需求在下降;另一方面,專賣店原先透過信息左右距的方式賺得巨額利潤率,B2C普及之后,消費者獲知產(chǎn)品價格的平臺許多,那個方式也行不通了。有分銷商告訴界面記者,許多消費者到店里先在手機上搜索產(chǎn)品價格,然后再跟店主大耳無尾。

  2016年1月,王東成立了漢固達京東,打造出五金機電金融行業(yè)的O2O平臺。漢固達首先從電動車便攜式輔助工具入手,目前SKU超過數(shù)百種,涵蓋工業(yè)五金、電動車電氣、電動工具化工、家居五金、磨具磨料、機電設備等。每一品類分高、中、低三檔,每檔引進幾家國際品牌制造商。這些制造商都是經(jīng)過漢固達審核過的公司,從貨品源頭保證消費者最后拿到的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量。工廠生產(chǎn)專供產(chǎn)品給漢固達平臺,由工廠定產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價,并定義工廠、分銷商和分銷商的自身利益重新分配?!按蠹蚁劝炎陨砝娴玫皆S可,然后再一起玩,誰都沒意見?!?/p>

在這種模式下,分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣S的物流配送中心。過去,工廠把貨物運輸發(fā)給分銷商,貨物運輸就是分銷商的庫存量。在漢固達的平臺上,分銷商只作為物流配送,負責貨物運輸?shù)谋4姘l(fā)放和平臺管理,分銷商倉庫里的貨物運輸仍然是工廠的庫存量。透過漢固達的系統(tǒng),工廠也能知道產(chǎn)品的商品生產(chǎn)走向,及時了解庫存量、銷售情況,合理安排生產(chǎn)。

  而全省超過10惠康的專賣店是漢固達京東O2O破冰的重要一環(huán)。

五金B(yǎng)2C最大的問題是物流配送和售后?!拔褰養(yǎng)2C的大件都很重,B2C平臺走物流配送生產(chǎn)成本代價太高,但是同城送貨生產(chǎn)成本就低多了?!蓖鯑|介紹說,漢固達正在招商單店,把全省各地的專賣店變成漢固達京東上國際品牌商的服務項目營業(yè)網(wǎng)點。專賣店不再以信息左右距賺得巨額利潤率,而是透過做好售后來以獲取工廠重新分配的合理自身利益。王東說,與其他快消品相同,五金機電的產(chǎn)品賣出去是有售后的。五金里小件輔助工具的售后明確要求不高,但大件的輔助工具對售后明確要求非常高,需要輸出一整套解決方案,包括上門安裝、調(diào)試、維修保養(yǎng)等。這是普通B2C平臺無法做到的。

  “只有結(jié)合了線下的實體店,五金B(yǎng)2C才有出路。”王東說。

  漢固達計劃在每一縣城、縣級市、市轄區(qū)、工業(yè)鎮(zhèn)挑選一家優(yōu)秀的分銷商正式成為漢固達的單店,作為B2C平臺的服務項目營業(yè)網(wǎng)點。

透過漢固達那個物流配送體系,工廠的國際品牌打造出有了可能性。原先,絕大多數(shù)工廠都沒有能力在全省組建售后點,因而國際品牌也極難觸及消費者。透過漢固達京東,工廠在全省都能有自己的服務項目營業(yè)網(wǎng)點。對分銷商,他們也能擺脫庫存量量減少

  的關鍵點,只需專業(yè)化運營物流配送和平臺管理,以獲取物流配送和物流配送收益。而對專賣店,正式成為垂直整合破冰的一環(huán),分銷商向服務項目商轉(zhuǎn)化,也能避免同質(zhì)化競爭。

  目前,已有100多家上游國際品牌制造商入住漢固達京東,以合伙人籌資的方式籌集了800多萬,投入到單店招商的推展中。王東表示,專賣店正式成為單店之后向消費者地推,是漢固達京東在消費者中推展的重要平臺?!熬€下供給線上,線上再反哺線下?!蓖鯑|說。

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