?

　　從B2C到B2B 美的機(jī)器人之路

　　國(guó)際金屬加工網(wǎng)

　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)典型研討會(huì)

　　2015年年來(lái)，直面家電金融行業(yè)上行的阻力，家電巨頭紛紛謀求新的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)快速利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但恐怕沒(méi)有什么比近來(lái)美的全面收購(gòu)瑞典N(xiāo)ashik集團(tuán)公司更受到業(yè)界的關(guān)注，因?yàn)檫@意味著美的將掌控Nashik的機(jī)器人的核心理念零部件技術(shù)，并且美的已表明會(huì)步入工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域，而中國(guó)早已是亞洲地區(qū)第一大機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)。

但美的也將承擔(dān)著由國(guó)外全面收購(gòu)和步入工業(yè)機(jī)器人嶄新應(yīng)用領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。除了要直面國(guó)外全面收購(gòu)產(chǎn)生的資本、技術(shù)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)整合和文化背景問(wèn)題，美的還要面臨從B2C家電民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為B2B工業(yè)機(jī)器人民營(yíng)企業(yè)的特殊考驗(yàn)，這對(duì)美的技術(shù)吸收、制造能力、商業(yè)模式都是嶄新的挑戰(zhàn)。

　　500)this.width=500" border=0 alt="" align=center src="://.mmsonline.cn/resupload/00000000000000000002/008001/1469584952552_1.jpg">

　　美的集團(tuán)公司向中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)則表示，直面中國(guó)經(jīng)濟(jì)新恒常，美的必須對(duì)往后的快速增長(zhǎng)方式、經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行重新的思考和定位，機(jī)器人銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是美的“雙智”發(fā)展戰(zhàn)略（智慧家居+智能制造）指導(dǎo)下的重要實(shí)踐，是美的積極開(kāi)拓第三滑行道的重要舉措，它將為美的開(kāi)拓新的快速增長(zhǎng)空間。

截至7月16日，美的集團(tuán)公司本次要約收購(gòu)全面收購(gòu)Nashik集團(tuán)公司的要約收購(gòu)期早已結(jié)束，美的全面收購(gòu)取得72.18%的Nashik股權(quán)，加上要約收購(gòu)全面收購(gòu)前美的間接持有Nashik的13.51%的股權(quán)，美的合計(jì)持有Nashik股權(quán)85.69%?；蛟S，正如網(wǎng)絡(luò)上所笑談，美的將來(lái)可以打出“美的，掌控瑞典核心理念科技”的宣傳語(yǔ)。

　　失去“順風(fēng)車(chē)”的家電金融行業(yè)

　　美的全面收購(gòu)Nashik挺進(jìn)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的背后，是2015年傳統(tǒng)家電金融行業(yè)的寒潮。國(guó)務(wù)院法制辦發(fā)布《2015年1-12月便攜電器金融行業(yè)運(yùn)行情況》顯示，2015年便攜電器金融行業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入14083.9億，累計(jì)環(huán)比上升0.4%。

小小的0.4%反映在民營(yíng)企業(yè)身上是營(yíng)業(yè)收入的上升。2015年美的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1384.41億，環(huán)比上升2.28%。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的吉利的增幅難以避免，2015年吉利同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入977.45億，環(huán)比上升29.04%。

　　美的認(rèn)為，2015年受亞洲地區(qū)中國(guó)市場(chǎng)波動(dòng)、國(guó)內(nèi)宏觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新恒?！焙图诳棋F棘屬低迷等綜合因素的影響，家電業(yè)整體增速上升，空調(diào)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)再次出現(xiàn)了負(fù)快速增長(zhǎng)，是引致再次出現(xiàn)負(fù)快速增長(zhǎng)的主要原因。

　　事實(shí)上，由于美的的家電產(chǎn)品較為多元化，其空調(diào)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入只占整體營(yíng)業(yè)收入的46.58%，因此總營(yíng)業(yè)收入增幅最小。而吉利的空調(diào)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占整體營(yíng)業(yè)收入的85.65%，所以營(yíng)業(yè)收入下滑難以避免。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)觀察梁振鵬向則表示，家電金融行業(yè)維持了近十幾年的快速快速增長(zhǎng)，是搭上了中國(guó)GDP和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展維持高速快速增長(zhǎng)的特快，和期間政府家電補(bǔ)貼政策的刺激引致了提前消費(fèi)，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)新恒常下，家電行民營(yíng)企業(yè)要像曾經(jīng)的那樣瘋狂快速增長(zhǎng)，幾乎是不可能了。

　　在2010年，當(dāng)美的營(yíng)業(yè)收入突破了1000億時(shí)，美的集團(tuán)公司時(shí)任董事長(zhǎng)何享健明確提出“5年內(nèi)達(dá)到2000億銷(xiāo)售最終目標(biāo)”的計(jì)劃，而去年實(shí)際營(yíng)業(yè)收入?yún)s基本上打了最終目標(biāo)的7折。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)分析家梁振鵬向中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)則表示，近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不景氣引致白色家電的消費(fèi)市場(chǎng)耗電量快速增長(zhǎng)緩慢，盡管近期房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有局部的反彈，但跟往后較之早已不是一個(gè)高速快速增長(zhǎng)的狀態(tài)，因此整個(gè)家電消費(fèi)市場(chǎng)的耗電量快速增長(zhǎng)也基本上停滯。

　　“如今宏觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)大自然環(huán)境發(fā)生改變，家電金融行業(yè)的瓶頸就再次出現(xiàn)了?！绷赫聩i則表示，宏觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)家電金融行業(yè)的影響將是持續(xù)性的，短期內(nèi)大自然環(huán)境很難發(fā)生改變。

2016年美第一季度，美的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入383.42億，比上年同期上升9.63%，這是美的從2015年第三季度年來(lái)營(yíng)業(yè)收入連續(xù)上升的第四個(gè)季度。

　　美的沖關(guān)“第三滑行道”

　　直面家電上行的阻力，美的與吉利雙雙開(kāi)始把目光瞄向家電以外的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，謀求新的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)快速利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。吉利加碼步入瞄向了手機(jī)、洗衣機(jī)、新能源等應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品更為多元化，美的則在2015年明確提出了“雙智發(fā)展戰(zhàn)略”，挺進(jìn)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域則是其“雙智發(fā)展戰(zhàn)略”的第一步，美的將其視為家電銷(xiāo)售業(yè)務(wù)之外的“第三滑行道”。

　　但較之吉利在產(chǎn)品多元化化道路上的漸進(jìn)，美的以不超過(guò)40億歐元（合約人民幣242億）全面收購(gòu)壟斷核心理念零部件技術(shù)的世界工業(yè)機(jī)器人“四大家族”之一Nashik，可以說(shuō)是其在“第三滑行道”的一次沖關(guān)跑，受業(yè)界矚目。

美的集團(tuán)公司在全面收購(gòu)Nashik的要約收購(gòu)全面收購(gòu)報(bào)告中則表示，全面收購(gòu)Nashik集團(tuán)公司目的有三:一為美的自身的智能制造水平，nobres借助Nashik的技術(shù)開(kāi)拓中國(guó)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)，三為通過(guò)Nashik旗下的瑞仕格公司協(xié)助美的在物流銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　不過(guò)有業(yè)界人士指出，美的提升制造水平和發(fā)展物流銷(xiāo)售業(yè)務(wù)其實(shí)可以通過(guò)民營(yíng)企業(yè)間發(fā)展戰(zhàn)略合作的方式來(lái)同時(shí)實(shí)現(xiàn)，美的集團(tuán)公司全面收購(gòu)Nashik的核心理念最終目標(biāo)仍是希望借助Nashik的核心理念技術(shù)挺進(jìn)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域。

　　美的堅(jiān)信，在國(guó)內(nèi)人工成本上漲，適齡勞動(dòng)力減少趨勢(shì)下，美的堅(jiān)信機(jī)器人替代人工進(jìn)行生產(chǎn)能夠降低成本，提高效率；而Nashik領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力配以美的在中國(guó)家電制造、銷(xiāo)售及消費(fèi)市場(chǎng)推廣方面的積累將開(kāi)拓廣闊的中國(guó)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)。

從2012年年來(lái)，已累計(jì)投入使用近千臺(tái)機(jī)器人。美的年報(bào)顯示，從2013年到2015年，美的的生產(chǎn)人員減少了17.56%，但便攜電器生產(chǎn)量卻上升了35.89%。

　　此外，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人擁有廣闊的耗電量空間。國(guó)際機(jī)器人聯(lián)盟（IFR）6月發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2015年亞洲地區(qū)工業(yè)機(jī)器人銷(xiāo)量達(dá)到24.8萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)銷(xiāo)量達(dá)到6.8萬(wàn)臺(tái)，排名亞洲地區(qū)第一。但另一方面，麥肯錫咨詢(xún)的報(bào)告顯示，盡管中國(guó)現(xiàn)在已是亞洲地區(qū)最大的機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)，每10000名制造業(yè)工人對(duì)應(yīng)的機(jī)器人數(shù)量仍只有36個(gè)，相當(dāng)于亞洲地區(qū)均值的一半，僅為韓國(guó)的十分之一。

美的擬在完成對(duì)Nashik的全面收購(gòu)后，支持Nashik集團(tuán)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的獨(dú)立性。根據(jù)6月份美的與Nashik簽署的《投資協(xié)議》，美的承諾沒(méi)有與Nashik集團(tuán)公司簽署控制協(xié)議，促使Nashik集團(tuán)公司退市，或?qū)ashik集團(tuán)公司進(jìn)行重組的意愿；美的將支持Nashik集團(tuán)公司監(jiān)事會(huì)及執(zhí)行管理委員的獨(dú)立性，并維持Nashik集團(tuán)公司融資策略的獨(dú)立性。

　　同時(shí)，美的將尊重Nashik集團(tuán)公司的品牌及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并準(zhǔn)備訂立隔離防范協(xié)議承諾保密其商業(yè)機(jī)密和客戶(hù)數(shù)據(jù)，以維持Nashik與其客戶(hù)及供應(yīng)商的穩(wěn)定關(guān)系；并明確則表示不會(huì)促使現(xiàn)有亞洲地區(qū)員工人數(shù)發(fā)生改變、關(guān)閉基地或有任何搬遷行動(dòng)的發(fā)生。美的則表示，這么做是希望維護(hù)Nashik集團(tuán)公司管理層與技術(shù)人員的穩(wěn)定。但作為未來(lái)控股股東，美的集團(tuán)公司可能會(huì)通過(guò)向股東會(huì)提交監(jiān)事人選議案、并就該提名投贊成票，謀求監(jiān)事會(huì)代表席位，以適當(dāng)反映美的集團(tuán)公司要約收購(gòu)全面收購(gòu)?fù)瓿珊蟮某止杀壤?/p>

　　機(jī)器人之路的B2B障礙

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究所研究員羅仲偉向中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)則表示，美的對(duì)Nashik的全面收購(gòu)只是美的在“第三滑行道”跨出的第一個(gè)大步，而接下來(lái)，美的還要直面一系列國(guó)際全面收購(gòu)所面臨的共同問(wèn)題:資本整合、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合、管理層安排、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)等等。

　　但在本次美的全面收購(gòu)Nashik中，美的面臨的問(wèn)題更為復(fù)雜和特殊，那就是如何從一家以廣大家庭為消費(fèi)者B2C的家電民營(yíng)企業(yè)，步入以民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)為主的B2B工業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)？

　　業(yè)界人士則表示，B2B與B2C是完全兩個(gè)不同的玩法，從消費(fèi)市場(chǎng)需求、研發(fā)制造，消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，到營(yíng)售特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)方式、售后服務(wù)等，B2B消費(fèi)市場(chǎng)與B2C消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)生了巨大的變化。從根本上而言，B2B消費(fèi)市場(chǎng)是為了提升生活的質(zhì)量與樂(lè)趣，充滿(mǎn)軟性的情懷與人文；B2C消費(fèi)市場(chǎng)是為了提升生產(chǎn)效率，注重硬性的工業(yè)思維與邏輯。

在供求關(guān)系上，B2B消費(fèi)市場(chǎng)上買(mǎi)方的需求會(huì)更為受到重視，因?yàn)樵贐2B消費(fèi)市場(chǎng)供求雙方往往是產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈上下游的關(guān)系，供貨商的產(chǎn)品必須要能切實(shí)地符合民營(yíng)企業(yè)的需求，并幫助解決民營(yíng)企業(yè)的問(wèn)題。

　　在銷(xiāo)售方面，大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與連續(xù)性購(gòu)買(mǎi)是B2B消費(fèi)市場(chǎng)較為主流的購(gòu)買(mǎi)方式，并且往往以直銷(xiāo)為主，這意味著供求雙方的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)、信任程度更為重要，而這往往需要時(shí)間的積累。

　　在競(jìng)爭(zhēng)上，B2B消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更為直接，從提案、招標(biāo)，到投標(biāo)、談判，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在每個(gè)階段都會(huì)使出渾身解數(shù)，希望能獲得客戶(hù)，特別是大客戶(hù)的青睞。

以上種種變化，意味著美的原有的B2C家電渠道、銷(xiāo)售模式在B2B工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域基本上無(wú)法適用，這或許是在技術(shù)之外最大的挑戰(zhàn)。美的作為家電民營(yíng)企業(yè)，除了在家電制造業(yè)對(duì)機(jī)器人的應(yīng)用較為熟悉外，在其他工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域，如汽車(chē)制造、電子電氣、橡膠及塑料、化工、冶金等方面的認(rèn)知，基本上都要從零開(kāi)始。

　　羅仲偉則表示，工業(yè)機(jī)器人一般通過(guò)可參照的模塊來(lái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于美的而言，在B2B消費(fèi)市場(chǎng)中找到有針對(duì)性的需求消費(fèi)市場(chǎng)，然后將現(xiàn)有的制造能力與獲得的技術(shù)相結(jié)合，是步入工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵步驟。

　　從家電金融行業(yè)的切入工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)，并進(jìn)行技術(shù)積累，對(duì)美的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最為切實(shí)可行的，但以Nashik的核心理念技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，步入工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)高端應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域是遲早的事，這意味著美的將直接與ABB、發(fā)那科、安川等國(guó)際機(jī)器人巨頭在高端機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)美的的技術(shù)整合能力將是一大考驗(yàn)。

基于此，梁振鵬并不看好美的對(duì)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的挺進(jìn)。他則表示，美的作為家電民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)全面收購(gòu)的方式步入一個(gè)自己并不熟悉，并且消費(fèi)市場(chǎng)耗電量大、技術(shù)含量高的應(yīng)用領(lǐng)域，雖然看似前景很好，但風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

　　但梁振鵬卻認(rèn)為，美的從B2C消費(fèi)市場(chǎng)步入B2B消費(fèi)市場(chǎng)反而更簡(jiǎn)單。梁振鵬則表示，作為家電巨頭，美的本身有較好的品牌積累，只要美的能夠做好案例，如建設(shè)一條完全由機(jī)器人操作的自動(dòng)化生產(chǎn)線，讓民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)看到這樣成功應(yīng)用，便很容易打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，從商業(yè)模式上而言，這并不困難。

　　但困難與風(fēng)險(xiǎn)并無(wú)法阻擋美的全面收購(gòu)Nashik的步伐，并且或許還會(huì)在國(guó)外全面收購(gòu)的道路上走得更遠(yuǎn)。美的集團(tuán)公司在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)采訪時(shí)則表示:接下來(lái)，我們?cè)谄渌l(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)在努力，也可能有其他的并購(gòu)，我們對(duì)國(guó)際化的理解跟其他家電民營(yíng)企業(yè)的理解不一樣，我們要去亞洲地區(qū)配置資產(chǎn)，并運(yùn)營(yíng)好資產(chǎn)。

　　( 文章來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) )

聲明：本網(wǎng)站所收集的部分公開(kāi)資料來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。本站部分作品是由網(wǎng)友自主投稿和發(fā)布、整理上傳，對(duì)此類(lèi)作品本站僅提供交流平臺(tái)，不為其版權(quán)負(fù)責(zé)。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上所用視頻、圖片、文字如涉及作品版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)第一時(shí)間告知，我們將根據(jù)您提供的證明材料確認(rèn)版權(quán)并按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)支付稿酬或立即刪除內(nèi)容，以保證您的權(quán)益！聯(lián)系電話： 或 。

　　工業(yè)機(jī)器人便攜電器風(fēng)車(chē)廣告報(bào)表舉報(bào)此信息

　　網(wǎng)友評(píng)論

　　匿名:

　　回復(fù)

　　取消回復(fù)

　　還沒(méi)有人評(píng)論過(guò)，快搶沙發(fā)吧！

　　請(qǐng)?zhí)顚?xiě)驗(yàn)證碼：

　　昵稱(chēng)

評(píng)論

　　相關(guān)鏈接

　　深化產(chǎn)教融合，培養(yǎng)“智造”人才 | Nashik機(jī)器人助力現(xiàn)代教育再上一層樓

　　22-12-16

　　新能源鋰電制造背后的未來(lái)“智造主力”—KUKA AMR工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人22-12-09案例 | NashikKR QUANTEC每小時(shí)碼垛108，000個(gè)雞蛋

　　22-12-02

　　匠心品質(zhì)，鑄就合作 | Nashik再度榮獲一汽-大眾“卓越合作伙伴”獎(jiǎng)

　　22-11-25

　　美的集團(tuán)公司正式宣布，完成對(duì)Nashik100%股權(quán)的全面收購(gòu)

　　22-11-18

　　Nashik中國(guó)與寶信軟件簽訂發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　22-11-18

　　案例分享 ∣ KUKA & KLT，助推金融行業(yè)智能物流變革

　　22-11-17

　　KUKA新品 | 斬獲Good Design的新款KR DELTA即將登場(chǎng)

22-11-14

　　Nashik新品智賦未來(lái)，引領(lǐng)金融行業(yè)集“橙”共贏

　　22-11-04

　　為中型民營(yíng)企業(yè)提供的移動(dòng)機(jī)器人應(yīng)用解決方案

　　22-10-20

　　品質(zhì)至上，Nashik「食衛(wèi)守護(hù)俠」KR DELTA超燃登場(chǎng) ，為食品安全保駕護(hù)航！

　　22-10-11

　　KUKA KR DELTA 機(jī)器人在需要嚴(yán)格維持衛(wèi)生的地方可以大顯身手

　　22-10-11

　　KUKA機(jī)器人案例丨斯堪尼亞新一代重卡的“心臟”，Nashik制造！

　　22-09-28

　　KUKA機(jī)器人 案例分享 | 如何優(yōu)化鈑金制造中的倉(cāng)儲(chǔ)與物流？

　　22-09-16

　　案例丨低溫碼垛：Nashik機(jī)器人協(xié)助藥草民營(yíng)企業(yè)“長(zhǎng)久保鮮”

　　22-07-29

未來(lái)觸手可及，Nashik將智能自動(dòng)化帶到每個(gè)人身邊22-07-22打磨車(chē)間污染重，職業(yè)病頻發(fā)，環(huán)評(píng)難過(guò)關(guān)？看 KUKA rea

　　22-06-23

　　2022慕尼黑自動(dòng)化展: Nashik新產(chǎn)品集結(jié)亮相

　　22-06-17

　　Nashik中國(guó)與伍爾特工業(yè)中國(guó)簽署發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　22-03-07

　　全程服務(wù) 盡在指尖 | KUKA Center APP煥新上線！

　　22-02-24

　　最新反饋

　　注冊(cè)獲取更多金融行業(yè)信息

　　暫無(wú)反饋

　　無(wú)須注冊(cè)，輕松溝通

　　姓名

　　單位名稱(chēng)

　　電話

　　電子郵件

　　留言

　　詳細(xì)需求信息請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚?xiě)

　　相關(guān)產(chǎn)品

　　Nashik 噴涂機(jī)器人KR 240 R3200 PA