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　　衛(wèi)浴五金金融行業(yè)今后三年分析

　　來源：九正建材網(wǎng) 2012-3-2

　　有關專家指出：亞洲地區(qū)消費市場競爭國際化，國際消費市場競爭亞洲地區(qū)尚普托是今后一兩年我國五金金融行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點。我國在亞洲地區(qū)五金制造中心的地位進一步穩(wěn)固。隨著 我國快速融入亞洲地區(qū)化的消費市場經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局和經(jīng)濟整體實力的快速提升，我國已經(jīng)正式成為亞洲地區(qū)最有活力的消費市場。有關專家認為，我國經(jīng)濟逐漸規(guī)范化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制造設施較為完善， 供應鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟，且勞動力成本相對而言較高，這就具備正式成為亞洲地區(qū)五金制造中心的較為消費市場競爭優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征顯著。

金融行業(yè)內(nèi)資本運轉(zhuǎn)活躍，民營企業(yè)間合作顯著加強。在亞洲地區(qū)消費市場競爭的大環(huán)境下，為了獲得極具消費市場競爭消費市場競爭優(yōu)勢的消費市場地位和提高綜合型消費市場競爭優(yōu)勢，資本運轉(zhuǎn)是至關重要的問 題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，現(xiàn)階段也有很多民營企業(yè)在不懈努力上市。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在激化。從消費市場競爭行為上看，民營企業(yè)間資源共享與 合作在進一步增強。

　　以以價格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)濃度的產(chǎn)品消費市場競爭上。隨著消費市場競爭的深入，五金供應鏈整體的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨縮小。越來越多的民營企業(yè) 認識到單靠價格消費市場競爭不能進一步增強核心理念消費市場競爭優(yōu)勢，不是長遠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，必須不懈努力探索新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。許多五金民營企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)濃度的產(chǎn)品，以 產(chǎn)品的差異化作為民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的消費市場需求，以同時實現(xiàn)民營企業(yè)的可持續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

金融行業(yè)兩極化進一步激化。據(jù)介紹，今后一兩年將是五金金融行業(yè)的高速產(chǎn)業(yè)發(fā)展與盤整期，此種高速盤整帶來的直接后果是導致現(xiàn)階段裝飾五金國際品牌陣營中兩極化 的趨勢更加顯著和擴大。預計今后一兩年真正能夠在消費市場上存活的五金民營企業(yè)數(shù)量銳減。但五金金融行業(yè)的此種高速盤整也將帶來巨大的契機，使消費市場運轉(zhuǎn)更加理性與規(guī)范化。

　　亞洲地區(qū)五金民營企業(yè)為了提高自身整體實力，更快地拓展國際消費市場，將采取多種手段加快和國外民營企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高消費市場競爭優(yōu)勢。在繼續(xù)開拓美國、日本等 國家消費市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。據(jù)介紹，我國五金金融行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點占領更大消費市場。

　　工業(yè)園建設如火如荼

近年來，隨著亞洲地區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)步增長，區(qū)域經(jīng)濟和工業(yè)園在亞洲地區(qū)得到迅速產(chǎn)業(yè)發(fā)展。江門市新會現(xiàn)有五金不銹鋼制品制造民營企業(yè)近200家;其中規(guī)模以內(nèi)民營企業(yè) 120多家，去年工業(yè)產(chǎn)值超過150億元，占全區(qū)產(chǎn)值的20%以內(nèi)。民營企業(yè)的不斷做強做大，推動了整個產(chǎn)業(yè)的快速產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為地方政府解決勞動就業(yè)、提供 稅收等方面都作出了積極的貢獻。

　　五金制品金融行業(yè)是廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在1986年，小欖鎮(zhèn)就被譽為我國南方鎖城。經(jīng)過20多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，小欖鎮(zhèn)五金制品金融行業(yè)已形成以燈具、什羅克為行業(yè)龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件品類齊全的10類五金主導產(chǎn)業(yè)。

2010年，小欖鎮(zhèn)五金塑料金融行業(yè)收入達160多億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)營業(yè)額的30%以內(nèi)。浙江永康為 充分發(fā)揮國際品牌培訓基地的國際品牌孵化器作用，凸現(xiàn)區(qū)域消費市場競爭優(yōu)勢，以個人化產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)國際品牌消費市場競爭優(yōu)勢。市工商局充分運用國際品牌培訓基地集群消費市場競爭優(yōu)勢、規(guī)模負面效應、信息集中度、區(qū)域消費市場競爭優(yōu)勢 等，全面推進國際品牌國際品牌整合之消費市場競爭優(yōu)勢，引導民營企業(yè)實施注冊商標、日商、產(chǎn)品質(zhì)量、民營企業(yè)信用、民營企業(yè)文化等一體化的立體式的國際品牌運轉(zhuǎn)商業(yè)模式，以無形資產(chǎn)及綜合型整體實力擴大消費市場 占有率，全方位的體現(xiàn)國際品牌經(jīng)營負面效應，真正使國際品牌培訓基地正式成為培育著名注冊商標、知名日商、馳名注冊商標、名牌的搖籃。

　　運轉(zhuǎn)商業(yè)模式各有利弊

據(jù)介紹，現(xiàn)階段五金廠商消費市場上推行的國際品牌的建設主要分，專精性國際品牌與綜合型性國際品牌兩種。專精國際品牌，一般指制造較為專精化的民營企業(yè)產(chǎn)品向消費市場推出自己 的核心理念單項產(chǎn)品。此種國際品牌的優(yōu)點是較為專精，性價比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強。但缺點是產(chǎn)品線較為單一，消費市場競爭優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被南埃爾普模仿拷貝而被弱化，再者 廠家在店面里只能占據(jù)一面墻做陳列，國際企業(yè)形象極難提升，所以綜合型消費市場競爭優(yōu)勢不強，很容易淹沒在今朝消費市場之中。綜合型性國際品牌一般指多品類產(chǎn)品女團的國際品牌，產(chǎn)品涵 蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、 離子通道五金以及衛(wèi)浴五金裝飾品等系列產(chǎn)品。此種國際品牌通常以專柜或店中店作為終端售賣形式，國際企業(yè)形象突出，產(chǎn)品女團完善，產(chǎn)品互相配套帶動銷售，基本同時實現(xiàn)一站 式購物需求，又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一國際品牌訂貨的難題，減少了廠家多重訂貨的環(huán)節(jié)，能同時實現(xiàn)店面效益最大化;同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上國際品牌 的個人化和產(chǎn)品內(nèi)涵，極難被南埃爾普拷貝。但是，這類國際品牌要想運轉(zhuǎn)成功難度極大，關鍵看民營企業(yè)如何去把握。

3月初，康立源五金衛(wèi)浴120平米的專柜在閩南大地三明市開張迎賓。開業(yè)的第一天，專柜里里外外擠得水泄不通。新開張的專柜內(nèi)行業(yè)龍頭、花 灑、五金裝飾品等產(chǎn)品一應俱全，極大地滿足了消費者服務平臺Esternay的需求，當天營業(yè)額達30萬元。以內(nèi)兩種國際品牌戰(zhàn)略商業(yè)模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與 廠家面前的確實是一種艱難的抉擇，如何在逐鹿的消費市場闖出一片藍天，值得深思。

　　新一輪調(diào)控開始，洗牌在即

亞洲地區(qū)裝飾五金民營企業(yè)越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材消費市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個金融行業(yè)已處于供應大于需求的失衡狀 態(tài)，消費市場競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿拷貝，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個消費市場同質(zhì)化現(xiàn)象非 常嚴重，經(jīng)營商業(yè)模式單一和保守，嚴重導致五金金融行業(yè)進入紅海消費市場，進入價格的惡性消費市場競爭。

　　2010年10月1日，筆者在西安大明宮消費市場萊博頓淋浴房專 賣店介紹消費市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，導購員吉菲認為，房地產(chǎn)新政策對衛(wèi)浴消費市場肯定有影響，但會有一個滯后期，時間難以確定。不過，對有較高消費能力和有剛性需求的消費 者來說，影響不會太大。筆者在近20個消費市場調(diào)查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級消費市場，影響很小。因為二、三級消費市場的房地產(chǎn)消費市場本身就 漲幅不大。

但在一線消費市場有影響。大武漢家裝金牌專柜的汪經(jīng)理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對房地產(chǎn)調(diào)控，對武漢衛(wèi)浴消費市場有較大的影響。之前公司一月的營業(yè)額在80萬元以內(nèi)。實施房地產(chǎn)調(diào)控后，營業(yè)額下降了30%。

　　不過，從9月份開始已有較大回升。房地產(chǎn)調(diào)控的力度不斷加強，將推進金融行業(yè)洗牌。據(jù)介紹，從2008金融危機開始到現(xiàn)在，江門地區(qū)關、停、并、轉(zhuǎn) 的民營企業(yè)達100家以內(nèi)。開平市惠普衛(wèi)浴實業(yè)總經(jīng)理馬惠蓮認為，現(xiàn)階段衛(wèi)浴消費市場消費市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價格戰(zhàn)，民營企業(yè)產(chǎn)品沒有核心理念消費市場競爭優(yōu)勢，就很 難長久地生存和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　別將雞蛋裝一個籃子里

　　2011年，我國五金產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫金融危機的影響，在內(nèi)外銷消費市場逐漸回暖的情況下，我國五金民營企業(yè)在維護歐美國際消費市場的同時，也將眼光逐漸投向國外更大的消費市場，并在亞洲地區(qū)消費市場加大渠道和國際品牌建設力度，避免再次出現(xiàn)所有雞蛋裝一個籃子里的教訓。

中東歐消費市場基礎設施導致五金需求旺盛。據(jù)英國《金融時報》近日報道，受危機影響，中東歐民營企業(yè)希望尋找更廉價的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而我國正日益正式成為他們的首要選擇。

　　我們知道，基礎設施的建設離不開五金業(yè)的支持。據(jù)介紹，中東歐地區(qū)的貿(mào)易保護主義壁壘相對較少，同時擁有良好的基礎設施建設和人力資源，今后經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更為快速，具有較強的投資吸引力。

非洲消費市場需求旺盛可低價介入?，F(xiàn)在的非洲正處在和我國上個世紀70年代相近的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，對消費品的需求特別旺盛。幾乎所有非洲國家對輕工、紡 織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電、電子等產(chǎn)品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部長，以前他總是從歐洲買東西，但自從他2005年第一次來到我國 后，就喜歡上了我國產(chǎn)品。他現(xiàn)在每年要來我國3~4次，他的家最近也新裝修，所用的裝修材料全部是我國產(chǎn)，包括衛(wèi)生潔具、燈具、涂料、五金件、家具甚至金 屬樓梯。

　　五金民營企業(yè)應積極加大技術(shù)設備更新與產(chǎn)品更新，盡快完成由低級產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，避免反傾銷等貿(mào)易壁壘，并逐步提高抗消費市場風險和開拓國際消費市場的能力，不斷提高產(chǎn)品的出口效益。

　　同時，加大內(nèi)銷渠道的拓展，揚長避短，內(nèi)外結(jié)合。樹立產(chǎn)品消費市場競爭優(yōu)勢、以誠信經(jīng)營、打造國際品牌意識。克服短期行為，克服僥幸心理。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大宣傳力度，不懈努力打出自主國際品牌，爭取得到更多的亞洲地區(qū)外民營企業(yè)和廠家的認同。

　　提檔升級勢在必行

4月8日，筆者在順德西普斯衛(wèi)浴采訪時，該公司相關負責人表示，到現(xiàn)階段為止，民營企業(yè)產(chǎn)品還沒提價。盡管利潤有所減少，但維護了民營企業(yè)的信譽，也為了 廠家的利益與信任，這樣有利于廠商長期合作。面對石油、礦產(chǎn)資源、運輸?shù)瘸杀镜纳仙?，水口地區(qū)的部分廠家紛紛表示要提高產(chǎn)品的出廠價。有民營企業(yè)擔心，如果 其他民營企業(yè)產(chǎn)品不提價，自己貿(mào)然漲價，會在消費市場競爭中處于被動地位。畢竟，面對國際品牌眾多、消費市場競爭激烈的現(xiàn)狀，提價不是那么簡單的事情，只能是短期內(nèi)應急罷了。

筆者介紹到，開平的杜高衛(wèi)浴、漢瑪克衛(wèi)浴、名浪衛(wèi)浴等民營企業(yè)已積極采取技術(shù)創(chuàng)新緩解了部分成本上漲帶來的壓力。通過加強質(zhì)量控制、減少浪費等環(huán)節(jié) 逐步解壓。因此，民營企業(yè)要想長期產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須要注重自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展與建設，推進民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高 五金產(chǎn)品的消費市場消費市場競爭優(yōu)勢，五金產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。

　　抓住機遇乘勢而上

　　面對通脹、房價過高、出口受挫等壓力，但是由于我國處在快速整合與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，而我中現(xiàn)階段正處在亞洲地區(qū)新興經(jīng)濟體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，又加上國家四萬億投資的負面效應，所以我國經(jīng)濟總體產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升。

前不久，筆者參加一個五金衛(wèi)浴金融行業(yè)的座談會，許多民營企業(yè)老總一致認為：愈是在消費市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴張的最好時機，因為這時的投資最 省、選擇最多、回報也將最大?，F(xiàn)在，金融行業(yè)中30%民營企業(yè)已形成一定的規(guī)模，產(chǎn)銷穩(wěn)步增長，房地產(chǎn)消費市場的調(diào)控對于民營企業(yè)來說，是擴張和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機;有40%民營企業(yè) 處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，他們需要的是突破和創(chuàng)新。面對諸多不確定因素，抓住機遇，就能乘勢而上。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，房租、材料、油價、工資不斷攀升，對于亞洲地區(qū)裝飾五金民營企業(yè)而言，的確是個不可回避的問題，這直接關系到民營企業(yè)的生存與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但任何 事物都有它的兩面性，倘若我們應對得法，廣開思路，開源節(jié)流，愈是在困難的時期，愈是要堅守，跑馬圈地，重視宣傳推廣，重視國際品牌打造，這樣，才能覓得產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的良機，才能走向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天。

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