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　　成交量再創(chuàng)新高，“大促”迎“于貴君消費”

　　來源: 新快報

　　一年一度的B2C年中大促，因為今年的禽流感而顯得不一般：不但擔(dān)負(fù)著禽流感下“促消費、擴外需”的使命，同時也需要順應(yīng)禽流感下消費模式和態(tài)勢的發(fā)生改變。新快報記者從線上架下消費平臺了解到，今年618不但從成交量量上將再創(chuàng)歷史新高，再次印證了國內(nèi)強勁的外需和國人強大的購買力，而且在消費、物流和玩法等各方面也呈現(xiàn)了不一樣的消費新態(tài)勢。

　　3C品類成最大輸家

每年618對于各大國際品牌企業(yè)和平臺來說，都是一次線上架下難得的消費饕餮，而在禽流感負(fù)面影響下，各平臺也希望借助618一掃上半年的消費疲態(tài)，讓國際品牌企業(yè)和消費者重拾信心。據(jù)了解，在今年618國內(nèi)三大B2C平臺騰訊、京東和拼多多均表示，將投入史上最大的資源和優(yōu)惠工作力度，來打造一場規(guī)模最大的線上架下消費饕餮。

　　在平臺財政補貼、國際品牌推動和5G等技術(shù)的帶動下，在今年618大促中，3C品類產(chǎn)品成為了大輸家，從手機到智能音箱等的3C產(chǎn)品都迎了大賣。

天貓各方面就表示，今年618天貓3C行業(yè)氣勢如虹，在打折開售后第一個小時內(nèi)，天貓3C行業(yè)即有25個國際品牌及品類實現(xiàn)10倍以上快速增長，其中蘋果官方旗艦店1兩分鐘的銷售量即超今年618首天全日的銷售量;謝幕的1小時華為平板電腦和大疆機甲大師SI、榮耀電視節(jié)目、一加手機、戴爾卡薩帝空調(diào)、九陽電托盤等分別較今年翻了10倍、15倍、30倍、50倍、53倍。此外，戴爾電視節(jié)目營業(yè)額總計勁增91%，而天貓平臺產(chǎn)品銷售快速增長最快，總計勁增140%，國美國美總計增59%。

做為以3C品類起家的天貓，在今年618中同樣以3C品類做為主打。據(jù)介紹，今年天貓為消費者帶來“iPhone11系列產(chǎn)品pulchre4599元同時享保值換新、iPhone SE系列產(chǎn)品pulchre2899元”等專屬社會福利，這些社會福利也促使了Apple本款在天貓啟動打折后1小時成交量金額為今年同期3倍。此外，各大國際品牌家電也產(chǎn)品銷售火熱。在打折活動謝幕5兩分鐘，分區(qū)存儲大容量冰箱成交量金額就快速增長7倍;均價1萬元以上的高端大屏OLED電視節(jié)目成交量金額環(huán)比快速增長超過6倍。前1小時的電視節(jié)目成交量金額中超過70%為55英寸以上，都是大屏產(chǎn)品。而廣受歡迎的戴森高端吸塵器5兩分鐘內(nèi)成交量金額環(huán)比快速增長高達(dá)6倍，爆款格斗游戲機國行卡普空Switch格斗游戲機成交量金額是5月日均的20倍。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青指出，今年618家電3C競爭異常激烈，天貓、國美國美、天貓等紛紛在家電3C領(lǐng)域發(fā)力。如天貓與國美零售的合作，可以看出它對爭奪戰(zhàn)家電3C類市場的決心。雙方的合作掘金流量的爭奪戰(zhàn)，助力推動消費快速增長，幫助家電國際品牌“回血”。

　　禽流感造就消費新需求

　　突如其來的禽流感不但發(fā)生改變了社會經(jīng)濟的發(fā)展步伐，同樣對消費者的消費行為也帶來了發(fā)生改變。新快報記者從各大B2C平臺今年618大促的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，禽流感造就了“智能身心健康”“機器人”等概念新品的集中爆發(fā)，而身心健康、養(yǎng)生和高品質(zhì)商品的銷售量也持續(xù)火熱。

據(jù)騰訊各方面透露，禽流感下智能家居產(chǎn)品因其無接觸式的交互方式正成為家庭生活盛行品。天貓618開售以來，智能衛(wèi)浴持續(xù)爆發(fā)，天貓精靈智能身心健康設(shè)備產(chǎn)品銷售快速增長50倍，年輕人更愛買智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，呈現(xiàn)了關(guān)懷自己更關(guān)懷家人的消費態(tài)勢，為家中父母、老人、小孩、寵物等添置智能衛(wèi)浴產(chǎn)品成盛行。

　　跟往年相比，禽流感之后，人們對于身心健康消費的意識進一步提升，天貓精靈相關(guān)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售猛增。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，天貓精靈智能衛(wèi)浴產(chǎn)品中帶有身心健康特性的智能產(chǎn)品營業(yè)額快速增長50倍，帶有清潔、除菌、滅菌、音頻控制等特性的產(chǎn)品快速增長明顯，做為智能衛(wèi)浴音頻控制中樞的天貓精靈智能音箱本款從618預(yù)售以來，在天貓平臺影音電器類產(chǎn)品銷售長期位于第一。

天貓618相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，天貓精靈智能家居中帶有滅菌、風(fēng)干等功能的智能工作臺營業(yè)額環(huán)比快速增長超750%，智能洗烘套裝營業(yè)額快速增長超200%，帶有除菌、加熱等功能的智能毛巾架營業(yè)額環(huán)比快速增長65%。

　　據(jù)天貓各方面透露的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，隨著國民身心健康管理觀念的升級，身心健康類消費成為天貓618的又一強勢亮點。在天貓618大促謝幕10兩分鐘，天貓大藥房成交量金額環(huán)比快速增長10倍。美妝國際品牌也毫不遜色，SK-II、蘭蔻、雪晶靈、伊麗莎白雅頓前10兩分鐘成交量金額超今年活動首天全日;跨境美妝前10兩分鐘環(huán)比快速增長1400%，雪花秀、絲芙蘭、寶潔公司前10兩分鐘成交量金額超今年首天全日。

在業(yè)內(nèi)人士看來，禽流感負(fù)面影響下消費者的消費動力和態(tài)勢都發(fā)生了發(fā)生改變，莫岱青就表示，禽流感下首個B2C大促，無論從商品品類、用戶規(guī)模、參與商家、財政補貼等各方面工作力度都大，消費者積蓄的消費欲望會集中釋放，而且針對禽流感的負(fù)面影響，消費品類也會有一定的增加，因此今年618可能會迎一波“于貴君消費”。

　　“新”元素更值得期待

　　從天貓的超級百億財政補貼到千億特惠，到國美國美的J-10%計劃到現(xiàn)金優(yōu)惠券，618大促做為禽流感下的首場線上架下消費饕餮，各平臺都彰顯出了足夠的誠意，而對于B2C行業(yè)而言，借助618大促向消費者推廣更多新玩法和新模式，無疑是各平臺投入巨大資源的最大原因和目標(biāo)。

返利網(wǎng)各方面就表示，在618期間就攜手天貓、國美、天貓、網(wǎng)易嚴(yán)選等各個平臺為消費者帶來了全場折扣最低4折還有高達(dá)80%的折后返利社會福利，此外，在618大促期間，返利網(wǎng)還推出了邊逛邊買的“妙物集市”，為用戶在線講解618網(wǎng)購攻略。通過口碑博文、深度評測、體驗攻略和視頻直播等形式，多維度解讀商品，發(fā)掘、派發(fā)優(yōu)惠券，內(nèi)容涵蓋3C數(shù)碼、美妝護膚、旅游出行、潮服配飾、家裝電器及衛(wèi)浴百貨六大品類專區(qū)，讓大家在網(wǎng)絡(luò)消費過程中“買更好，省更多”。

此外，日漸盛行的“分期消費”模式，在618大促中也占據(jù)越來越重要的角色：每天0.4元可以買到Dickies單肩包，每天2.5元可買到卡西歐運動男表……禽流感下，主打“分期+低價”的分期B2C脫穎而出，成為不少年輕人的消費首選。據(jù)樂信旗下分期樂商城表示，在今年618大促中，分期樂商城全場商品就推出了最高24期免息，還有最高660元購物券等社會福利。而在螞蟻金服旗下的花唄各方面，在今年618就為1000萬種以上的商品開通分期免息，最高免息期24個月。據(jù)悉，對這些產(chǎn)品的分期免息將為消費者省去10億元以上的利息。

　　“618不應(yīng)該只是財政補貼戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，而應(yīng)該是用創(chuàng)造性的方法給自身、商家和社會帶來新增量”，在業(yè)內(nèi)人士看來，每次B2C大促更多的是需要賦予社會“新”的元素。騰訊集團副總裁、天貓消費電子事業(yè)部&家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪表示，天貓拿出最大的誠意、最好的創(chuàng)新，就是為了兌現(xiàn)對商家和合作伙伴的承諾。

做為今年以來最大的消費回補節(jié)點，618連接著消費回升的上下半場。對于平臺、國際品牌和消費者而言，今年618不但是“賣賣賣”和“買買買”的好時機，更是消費重建信心，體現(xiàn)中國經(jīng)濟韌勁的試金石。

　　■產(chǎn)業(yè)觀察

　　從“爆倉”成為歷史看B2C大促的進步

　　又是一年618，在禽流感的負(fù)面影響下，今年的618大促也被寄予了多重的期望。但不管是“促消費”還是“擴外需”，今年618只是歷年來的B2C大促中的其中一次，不少消費者還是習(xí)慣性地在“買買買”之前關(guān)注著以往B2C大促出現(xiàn)的“老毛病”：從是不是“真實惠”到有沒有“貓膩”，一些B2C多年存在的問題依然被消費者所感知，但是有一些曾經(jīng)被吐槽的“老毛病”如今已經(jīng)逐漸成為歷史，“爆倉”無疑就是其中已經(jīng)逐漸消失的一個。

618期間在百度搜“爆倉”，除了置頂?shù)陌俣劝倏茖Α氨瑐}”的解釋外，已經(jīng)很難再找到和B2C相關(guān)的新聞了，以至于如今00后一代的消費者可能對于“爆倉”都已經(jīng)知之甚少?；厥桩?dāng)年的B2C大促，因物流配送跟不上而造成的物流倉庫超負(fù)荷而導(dǎo)致的“爆倉”，就成為了消費者每次B2C大促最大的“痛”：“雙十一下單買的雙十二還沒收到”成為了B2C大促中消費者最常吐槽的問題。

但是在今年618大促開始后我們可以看到，無論是天貓還是天貓，都已經(jīng)將及時配送做為說服消費者下單的理由之一，可見平臺對物流配送各方面的信心：天貓今年618大促第一單僅用9兩分鐘就送達(dá)消費者手中;而在菜鳥各方面，在天貓618大促啟動當(dāng)天下午4時，全國已經(jīng)有310城消費者收到天貓618包裹。據(jù)介紹，今年“雙11”菜鳥就推出了創(chuàng)新物流新玩法“預(yù)售極速達(dá)”，選用該服務(wù)的商家90%以上的包裹能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達(dá)消費者手上。此外，在直播帶貨日趨火熱的背景下，達(dá)達(dá)集團還首創(chuàng)了“直播購物1小時達(dá)”模式，實現(xiàn)了在線觀看、在線下單、1小時收貨的即時購物體驗。達(dá)達(dá)各方面就表示，“1小時送達(dá)”服務(wù)還覆蓋了從生鮮、日用品等商超商品，到醫(yī)藥身心健康、鮮花蛋糕、生鮮果蔬、個護美妝、服飾衛(wèi)浴、手機數(shù)碼等領(lǐng)域。今年618期間，天貓到家手機極速達(dá)業(yè)務(wù)已覆蓋全國131個城市，攜手119個商家的2400多家線下門店，已經(jīng)為消費者帶來1小時送達(dá)的購物新體驗。

從隔月才能送達(dá)，到次日送達(dá)，再到1小時送達(dá)，物流配送的提速無疑是多年以來B2C大促最大的體驗進步，而“爆倉”問題的解決，更是體現(xiàn)出年復(fù)一年的B2C大促除了拉動消費以外的更大社會價值。

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